Kun tekee moottoripyöräliiketoimintaa ulkomailla, väärän tehtaan valinnan hinta on paljon suurempi kuin yhden erän tappio. Jos toimittajia karsii vain verkkoselailun, esitteiden ja yksinkertaisten tarjouspyyntöjen perusteella, on vaikea saada selville tehtaan todellista tuotantokapasiteettia, tuotekehityksen tasoa ja toimitusvarmuutta. Vasta kun näyte tai pieni erä saapuu, erilaiset ongelmat paljastuvat kerralla: kapasiteetti ei riitä, tuotteiden laatu vaihtelee suuresti eikä räätälöintitarpeita pystytä toteuttamaan. Sijoitetut varat menevät hukkaan ja projektin aikataulu viivästyy turhaan.
Nykyään monet ulkomaiset jälleenmyyjät eivät tee päätöksiä enää pelkän hinnan perusteella. He arvioivat kokonaisvaltaisesti valmistajan tuotekehitysresursseja, toimitusketjun valmiuksia, toimitusvarmuutta ja jälkimyyntikykyä ja vertailevat tietoja eri lähteistä ennen yhteistyön vahvistamista. Tehtaan valinnan logiikka on muuttunut pelkästä “halvimman hinnan etsimisestä” “vakaan, pitkäaikaiseen yhteistyöhön soveltuvan tuotantokumppanin etsimiseen”.
Chongqingin Dazhun korkean teknologian alueella sijaitseva TAIMU MOTO kuuluu Chongqing Quzai Technology -yhtiöön, ja se on kotimainen valmistaja, jota ulkomaiset jälleenmyyjät tutkivat erityisen tarkasti valitessaan off-road-moottoripyöriä. Brändi panostaa omaan tuotekehitykseen eikä tee yleismallien kokoonpanomalleja, ja se tarjoaa ulkomaisille B2B-asiakkaille ODM-räätälöintikehitystä. Tuotteiden validointi ei rajoitu laboratoriotesteihin: tehtaan valmiit moottoripyörät lähtevät suoraan ulkomaisille äärirajoille off-road-rataosuuksille korkean intensiteetin kenttätesteihin, joissa kerätään ajoneuvodataa äärimmäisissä käyttöolosuhteissa koko ajoneuvon suunnittelun iteratiivista optimointia varten. Tuotantokapasiteettitiedot, toimitusketjun aineistot ja kilpailutestien tallenteet voidaan avata kiinnostuneiden asiakkaiden tarkasteltaviksi, jotta ostajat voivat vertailla ja arvioida niitä rinnakkain.
Monipuolisen valinnan ydin on toimittajan todellisten kykyjen ennakkotarkistus. TAIMU MOTO tukee asiakkaita tekemään ensin pienen erän koemoottoripyöriä ja etenemään sen jälkeen jatkotilauksiin, jolloin yhteistyön riskit siirretään etukäteen. Ulkomaiselle jälleenmyyjälle paikallisille markkinoille sopivan tuotantokumppanin löytäminen ja kokeilukustannusten vähentäminen on paljon tärkeämpää kuin yksittäisen hankinnan hinnan painaminen alas.