Aiemmin kotimaisten motocross-pyörien vienti perustui pääosin kokonaisten pyörien toimittamiseen tilauksesta – kauppamalli oli yksinkertainen ja suoraviivainen. Globaalin markkinakilpailun kiristyessä ulkomaisten ostajien tarpeet eivät ole enää pitkään aikaan rajoittuneet valmiiden kokonaisten pyörien hankintaan, ja rajat ylittävä toimitusketjumalli on päivittymässä.

Monilla ulkomaisilla jälleenmyyjillä, viritysliikkeillä ja kilpailupalvelujen tarjoajilla on kokonaisvaltaisia hankintatarpeita: kokonaisten pyörien lisäksi tarvitaan myös kuluvia osia, kilpailukäyttöön tarkoitettuja viritysosia, huoltotyökaluja, paikallistettuja käyttöohjeita, vaatimustenmukaisuustodistuksia sekä jopa SKD-osien erillispakkausta ja satamakohtaista erätoimitusta. Jos tehdas keskittyy vain kokonaisten pyörien toimitukseen ja jättää oheistarpeet huomiotta, seurauksena on helposti varaosapuutteita huollon jälkeen ja toimitusrytmin epätahtia, eikä pitkäaikainen yhteistyö ole kestävällä pohjalla.

Toimitusketjun päivityksen ydin on irtautua pelkän kokonaisten pyörien toimittamisen ajattelutavasta ja kartoittaa syvällisesti asiakkaan täydellinen hankintalista.

Kotimaiset johtavat motocross-valmistajat ovat alkaneet rakentaa oheistuotteiden yhteensovittamisjärjestelmää, jossa yhdistetään ala- ja ylävirran moottoripyöräosatoimittajat ja sisällytetään iskunvaimentimet, renkaat, männät, katteet ja muut varaosat samaan toimitussuunnitelmaan sekä laaditaan jälleenmyyjän varastonkierron rytmin mukaisesti eräkohtainen toimitussuunnitelma.

Rajat ylittävään liiketoimintaan vaikuttavat voimakkaasti muun muassa rahtihintojen vaihtelu, sertifiointipolitiikan muutokset ja satamaviivästykset.

Vakaa toimitusketju on pohjimmiltaan tiedonvälitykseen perustuva toimitusketju: tehdas tiedottaa etukäteen tuotantokapasiteetin sykleistä, sertifioinnin edistymisestä ja varaosien varastotilanteesta, ja ostaja puolestaan jakaa paikallisen myynnin ennusteet, kilpailuaikataulut ja varastotasot. Kun kysyntä ja tarjonta avaavat tiedonkulun, voidaan luopua kertaluonteisista kaupoista ja rakentaa riskinsietokykyisempi pitkäaikainen rajat ylittävän yhteistyön ekosysteemi, joka auttaa kotimaisia motocross-pyöriä vakiinnuttamaan asemansa globaaleilla markkinoilla.